“喂,是魔芋產業開發公司嗎?我想代理你們公司的脆脆熊鍋巴,有什麼要求?”
“您想代理哪個區域?”
“SC省的!”
“省級代理需要支付20萬保證金,首批提貨100萬,年銷售任務一千五百萬,如果可以接受請來豐陽縣具體洽談。”
“好好好,我這就過來!你們千萬要等我啊,可不能我來了,你們卻說已經把四川的代理權給別人了!”
“您在三天內到的話,我們肯定會給您一個洽談的機會。”
掛了電話,楊振還沒來得及喝水,電話鈴響了起來,他趕緊放下水杯拿起話筒,“喂,您好,陝西魔芋開發公司,請問哪位?”
“誒,我想代理脆脆熊鍋巴在西安的銷售。”
“不好意思,西安屬於直銷區域,不對外代理,您要是有興趣,可以來談談批發。”
像四川那種公司目前還沒能力管控的市場,只能先讓代理商負責,而西安這種比較近的大市場,和南山地區這樣方便管理的市場,公司還是打算自己做。
一來可以提高利潤收入,二來也可以藉機鍛鍊銷售隊伍,等將來時機合適的時候,就可以把這些經過市場競爭考驗的骨幹灑出去,佔據近點地河南、四川、湖北等市場,然後逐步取代省級代理。
“啊?這樣啊?那好吧,我現在就過去。”對方明顯很失望,但又捨不得這麼好的機會。
營銷科提前安裝了多部電話,幾個人輪流接聽,原本以爲這就夠用了,沒想到還是差得遠,電話鈴聲此起彼伏響個不停,忙得大傢伙都跟楊振一樣,連喝水的功夫都沒有。
抓住接聽間隙,楊振給大家鼓勁,“大家再堅持堅持,不要覺得累,現在接一個電話,年底的時候就能多一筆獎金,別的公司想要這麼好的機會還沒有呢!”
“楊總,您放心吧,賺錢還能不積極?今晚上哪怕不睡覺,也得把電話接完啊!”一名職工飛快地嚥下幾顆潤喉糖,又趕緊拿起電話。
賺錢的動力是無窮的,週六中午,就有人趕到豐陽縣,準備爭取代理權,楊振並沒有一上來就跟他們談合作,而是帶着他們參觀了車間、推廣中心和最近的魔芋種植基地。
“梁老闆,您看到了吧,我們可不是那些作坊式的小廠子,我們有國內一流的食品生產線,有高水準的原料供應基地,生產出來的產品絕對安全可靠,還能保證充足的供應,您要是代理我們公司的產品,根本不用擔心那些亂
七八糟的事情,安心做好銷售就行。”
“確實不錯,昨天聽說你們只是一家縣裏的工廠,我還有些擔心,現在過來一看,才稍微放心了些。”梁總對公司的規模也是大感震撼。
“我們公司是建在縣裏,但可不是縣屬企業,而是省屬正處級企業,一家食品公司有這樣的級別代表什麼,您肯定清楚吧?”楊振糾正了他的錯誤,同時耍了個小花招,隻字不提公司是因爲精粉出口才成爲省屬正處級企業的。
“那是,那是。”梁總卻信以爲真,他是從體制內出來的商人,自然知道正處級企業的分量,“說實話,我也覺得跟你們這樣的企業打交道,比和私企合作放心。”
國企雖然存在管理僵化、反應遲鈍等問題,但是安全還是有保障的,輕易不敢像那些私營食品企業一樣,把什麼亂七八糟的東西都往食品裏加。
脆脆熊鍋巴針對的是兒童市場,要是喫壞肚子,那可就完蛋了,而剛纔的參觀基本打消了梁總在這方面的顧慮。
“那咱們就談正事吧,寶雞地區的代理權你們打算怎麼出讓?”他是寶雞的代理商,原本想拿下全省代理,聽楊振說本省不全部出讓,只能以地區爲單位談合作,便只好退而求其次,先拿下他本地的市場試試。
楊振把他帶到辦公室,取出文件給他看,“地市級的話,需要繳納5萬塊保證金,以防串貨、擾亂價格等問題,沒問題將來會退還。”
說是保證金,實際就是代理費,現在政策對代理費尚未定性,直接說代理費有可能被舉報亂收費,魔芋公司是國企更要小心,所以用保證金來替代。
“五萬有點多了,這個咱們待會再聊,首批提貨20萬倒是不多,就是這個先打錢後發貨,有點不合理吧?你們是新產品,尚未得到市場認可,我砸這麼大一筆錢進去風險太大,能不能先付五萬把貨提走,再按階段給你們付
款?”梁總試圖討價還價。
“還有你們一包鍋巴賣五毛,出廠價就要三毛,實在是太高了,我根本沒多少利潤空間,至少也應該降到兩毛五吧?這樣我三毛批發給縣裏,縣裏三毛五批給小賣部,大家都能賺點。”
楊振笑笑說道,“梁總,您這就是欺負我了,我們在定價之前也是做過市場調查的,其他類似的產品給地區級代理商就是這個價,您三毛批迴去依舊有得賺!”
“脆脆熊鍋巴確實是新產品,但是我們在央視打了廣告,又有集卡送小霸王學習機的活動,肯定會火,您不用擔心賣不出去,二十萬貨說不定還不夠您幾個月賣的。”
當場被揭穿,梁總也絲毫不臉紅,沒點臉皮他也做不到這麼大,“廣告歸廣告,在產品沒有正式投放市場之前,誰也不好說,我可以再加點,先給你們八萬吧,加上保證金,給你們十萬,簽完合同馬上給你!”
“籤合同不着急,還有其他客戶想代理寶雞地區的代理權,我已經答應人家要給個洽談的機會,總不能說話不算數吧?您可以到招待所稍微休息休息,等明天咱們再談。”
“誰?老吳還是老薛?”梁總馬上警惕起來,“他倆實力不夠,把貨給他們純屬浪費,這樣,我再多給你兩萬,咱們現在就籤!”
楊振依舊婉拒,這麼多代理商都還沒到,哪有立馬籤合同的道理,怎麼也得等多來點人再待價而沽呀!