第二百六十四章：香草
（唔，超過12點幾分鐘了……不過，這還是25號的第三更。今天補的三更已經搞定了，一共九千字，請大家驗收。晚安）
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惠如一看芳菲猶豫的臉色，便笑道：“是吧，我起的名兒可是大俗的。”
其實芳菲纔不是因爲“百草堂”這名字俗氣而遲疑，只是由於某個不爲人知的原因纔會露出這種表情罷了……但這也解釋不清，幸好惠如也不介意。
端妍想了想，提議說：“不如就叫‘香草堂’吧。”
芳菲眼睛一亮。這名字倒是簡單又別緻。
潔雅也贊同“香草堂”：“‘香草美人’，有屈子遺風，既貼合這鋪子賣的東西，也襯咱們芳菲……姐姐起的好”
“唉怎麼才一字之差，意境卻離得這麼遠呢？”
惠如故作無奈地重重嘆了一口氣，又惹起幾人的一片輕笑聲。
芳菲當即便決定把新鋪子叫“香草堂”。惠如和潔雅起鬨說，可得給端妍姐姐潤筆費纔行，起個好名兒可不是什麼容易的事呢
“沒問題，”芳菲乾脆得很：“等我鋪子一開張，姐姐們看中了什麼，只管往家裏搬好了。”
端妍沒好氣地搖搖頭：“你們呀，這下可不僅僅是破落戶，簡直是女光棍”在端妍說來，這就是很重的話了，不過眼下說出來倒也只是爲了取笑，沒什麼責備的意思。
幾人再品了一回茶，喫了幾塊點心，話題又回到香露上。主要是潔雅怕芳菲的香露成本高，賣得貴，怕到時買的人不多。
“貴不貴嘛，那得看這貨值不值。”芳菲的嘴脣揚起一個優美的弧度：“我會讓她們覺得物有所值的。”
在她把玫瑰香露送給昀寧縣主時，就已經在打算，一定把這高純度的香露賣給王孫貴族家的貴婦們了。
一樣新貨物的消費羣體定位是很重要的。從一開始，芳菲就沒打算把各種香露賤賣，而是想要賣高價。
她知道朝廷財政緊張，但朝廷在銀錢上是否寬裕，和外頭人有沒有錢又是兩碼事。這和後世可不太一樣……具體說起來，也難解釋，但民間豪富甚於朝廷乃是不爭的事實。
朝廷有時發不出官員的俸祿，還得偷偷地跟民間商號打欠條借錢呢……當然，必須是偷偷的，不然朝廷的體面就丟光了。不過，朱毓昇繼位以來，再艱難也沒幹過這種事，他的驕傲不允許他做出如此有損帝皇威嚴的行爲——寧可把自己宮裏的花銷全撥到戶部，都不能讓戶部尚書跑江湖，像什麼樣？
京城內外，有錢人還是很多的。那些世代勳爵的人家，更是如此。他們爲了面子，也爲了自己的享受，喫穿用度都極盡奢華，區區幾十兩銀子一瓶的香露，還是用得起的。
芳菲想過，最好能通過昀寧縣主，將這香露賣進宮裏去，讓那些皇後寵妃都愛上，就最理想不過了。
她知道宮裏的各項用品的採購，都是皇商們包圓了的。大到修建宮室的木材磚石，小到牙籤筷子，方方面面都被這些皇商瓜分完了。
但是，有些時候，宮裏的貴人們，也會有皇商照顧不到的需要。她們也常常讓自己心腹的太監出宮買些自己要用的東西……
只要想方設法，讓她們用過這各色香露，芳菲保證她們一定會成爲自己的長期客戶。她甚至不準備賺她們的錢，讓她倒貼本錢都沒問題。只要讓香草堂的香露，沾上個“****”、“宮造”的邊兒，就夠她打廣告的了。
歷來，這京城裏的流行，都是從宮裏開始的。
“若綴壽陽公主額，六宮爭學梅花妝”——不就是這樣的香豔典故麼？
宋武帝劉裕之女壽陽公主，曾在某年某日臥於含章殿下，殿前有梅樹繽紛。微風過處，花瓣落下，正好有一朵落梅不偏不倚地黏在這位公主光潔的額頭上，由此而成“梅花妝”。宮中女子紛紛效仿，將金箔剪成梅花型貼在額上或頰上，又從宮中流傳到**樓ji館，再傳於民間……
宮廷貴人們對於時尚流行的影響力是巨大的，這可不能放過。
芳菲做生意，總是謀定而後動，不做好萬全的準備，不會輕易開動。但是一旦啓動了計劃，便會以極快的速度和效率往前推進——跟久了她的老人們，都懂得夫人的做事習慣，因此一得到芳菲的命令，便都積極行動起來。
不到兩個月，濟世堂旁的“香草堂”便正式開張了。
此時天氣已經很冷，雖說還沒下雪，可也是寒意蕭索。但走進香草堂的人，卻都有一種如同置身陽春三月的感覺……
倒不是說香草堂裏燒了多少炭火，有多暖和，而是這裏頭的花花草草花樣繁多，芳香四溢，一進來就覺得像是進了百花盛開的花園子一般，讓人頓時心情爲之一暢。
芳菲只用了在她看來十分普通的營銷手法來推廣她的花草生意，效果倒也不錯。
比如借濟世堂的東風，在濟世堂裏頭做些促銷活動，買夠一定價錢的藥丸與藥膏，便送一兩袋窨制好的乾花草或是藥茶，連飲用的法子也都印成小小的香箋放在裝花草的小袋子裏。
比如在香草堂門前擺上一溜長桌長椅，不停供應免費的花草茶請人試飲，若是飲後能爲這花草茶題字寫詩的，還附贈一罐上好的茶葉。
比如請幾個閒漢在茶肆酒樓裏引導不知情羣衆的話題，讓衆人都來談論這京城新出現的新玩意兒。
再比如，她在與相熟的人家走動時，總會送些花草、藥茶給各家的夫人、小姐們，請她們嚐嚐……
還有，她也下了重金，請京城裏名氣較大的一兩位才子專門給她的這些花草茶寫詩——名人效應，不可忽視啊。其實古人更崇拜名人，比後世的人容易騙多了……
如是種種，不一而足。
她前前後後做了十來年生意，這些手法操作起來，也很熟練了，完全沒有什麼生硬的地方。
那些掌櫃賬房夥計看了，也只有佩服的份。都心想咱家夫人真是精明能幹，比他們這些在商場混了有年頭的人更加精通商賈之道，也不知道她一位大家夫人是怎麼能有這等商業頭腦。
到目前爲止，芳菲的香草堂只是推出了花草茶、藥茶與一些乾花香囊，香露這種高級貨還沒搬上櫃臺。
一來，是因爲貨源不足——如今正是天寒地凍的，鮮花都凋零了，哪來這麼多原料。香草堂賣的窨制乾花，那都是她從夏天買下陳家莊時開始，便讓人製作囤積起來的。
二來，也不能一下子就把好貨色都鋪齊了，留點後手，給人一些期待嘛……飯要一口一口地喫，路要一步一步地走，凡事都不能操之過急。
她有的是時間，何必匆匆忙忙就把底牌都掀開呢。
不過呢，她的底牌，還遠遠不止香露這一項……
真正的底牌，是她早早就備下的。
眼下，應該已經到了收成的時候了吧。
“夫人。”
這日，芳菲正在房裏看着賬本，碧桃匆忙來報：“外院來了人，是陽城來的客人。”
“陽城？”
芳菲面上一喜，算算日子，他們是該到了。一問碧桃，果然……是陽城唐家的管事。
“快給我換衣裳，我要出去見客。”
碧青碧桃少見夫人對客人如此在意，微感驚訝地對視一眼，旋即馬上着手替芳菲換上見客的衣裳。
以前好多官家夫人、小姐來訪，夫人臉上總是淡淡的。除非是和夫人感情極好的那幾位夫人，如靳三夫人、孟夫人等人，或是昀寧縣主來了，夫人纔會這般鄭重……
這唐家，碧青幾個也清楚，就是陽城的一家做茶葉生意的商戶。哪裏能和這些官家內眷相比？何況來的還只是個管事。
但看夫人這樣，卻是極爲重視的。
莫非和家裏的生意有關？
芳菲換好了衣裳，馬不停蹄地往外院走。
那唐家的管事已經在廳裏久候了。這是位上了點年紀的老管事，是唐老太爺身邊用慣了的老人，叫唐民，辦事甚是牢靠。
這時他見芳菲親自出來見他，忙垂首躬身給芳菲行禮。芳菲免了他的禮，他才恭恭敬敬地從懷裏掏出一封信，雙手舉過頭頂遞向芳菲：“這是老太爺讓老奴給陸夫人帶的信，請陸夫人過目。”
碧青接過信，交到芳菲手裏。芳菲當然不能在這廳上拆信，只把信放在一邊，問問唐民路上可還辛苦，有沒有遇到什麼波折。
唐民感激了一通芳菲的關照，又說：“老奴這回一共帶了十個家人，請了鎮遠鏢局的鏢師押鏢，送了兩車貨過來。”
“有兩車？”
芳菲很是欣喜。
她又和唐民說了幾句，便交代一邊的春雨好好帶唐民下去休息，給他和夥計們安排住處，還有就是把那些貨都先裝進家裏的庫房。春雨是內總管，這種招待客人的事情肯定是她管着的。
至於鏢師們，一上京交了貨，自然就回京城的鏢局總部去了，不需要客人們招待。
吩咐好了這些，芳菲也就迫不及待地回屋了。她着急着看唐老太爺給自己的信……
（這兩車到底是什麼貨呢？嘿嘿。）