陳蔚從路邊的店裏拎了兩杯奶茶過來,遞給林逾靜一杯,自己留了一杯。
唐緋看了一眼,輕輕垂了下眼瞼。
她沒有說話,只是低着頭踢着地上的小石子,心裏有點委屈。
陳蔚也太偏心了,給林逾靜帶一杯奶茶,他自己喝一杯,唯獨沒有她的。
也不是非要喝那杯奶茶,就是......他怎麼能忘了自己呢?
“逾靜,你先探一探江知瑜的口風,看看他打算給餓了麼投多少錢。”陳蔚隨意地笑道。
“嗯。”林逾靜接過奶茶,馬上先給江知瑜發了個消息:[你打算給餓了麼投多少錢呀?]
放下手機後,林逾靜也意識到了這個問題,她愣了一下:“你不給緋緋奶茶喝呀?”
唐緋把臉別過去了一點,假裝在看馬路對面,委屈巴巴地小聲道:“我不用喝的。”
“我只是想嘗一口就給她。”陳蔚已經插上吸管,品了一下,這纔將奶茶遞向了唐緋:“給!”
“啊......”唐緋微微紅着臉,有些忸怩地接過了奶茶。
這傢伙......非要喝過之後纔給我是吧!
不過想到兩人都已經喫過嘴子了,其實也沒什麼大不了啦!
她這樣想着,把被某人用過的吸管送到嘴邊,小小地抿了一口。
“哼......那我的奶你也得來一口,快點!不然不公平!”林逾靜立刻嬌哼起來。
陳蔚確信,她是故意省略了那個“茶”字。
於是,陳蔚直接低下了頭,目標並不是她手裏的奶茶。
而是她剛剛特意強調的那個字所對應的位置。
“噗……………”林逾靜沒想到陳蔚真敢在大街上來喫,急忙後退兩步閃開,自己反而腦了個大紅臉:“你個臭流氓!這是大街上!”
“不是你自己要求的嗎?”陳蔚表示很無辜。
“滾滾滾……………”林逾靜紅着臉在他肩膀上推了一把,軟綿綿的力道,更像是在撒嬌。
唐緋在旁邊看着這一幕,捂着嘴偷偷笑。
不過隨後,她不由自主地想到了一些事情,悄悄低頭瞄了一眼自己的......
還沒讓陳蔚喫過自己這裏呢,真不知道會是什麼感覺......
唐緋連忙做了兩個深呼吸,將這些讓人臉紅的奇怪念頭趕緊拋開。
就在這時,林逾靜收到了江知瑜的回覆消息。
低頭看了眼手機,林逾靜又抬起了頭,正經道:“江知瑜要投50萬。”
陳蔚的表情鬆了下來,輕鬆地笑了笑:“那就不用太擔心了,咱們該幹什麼幹什麼。”
如果江知瑜一次性給餓了麼投資500萬,陳蔚可能會小慌一下,正眼看上他一眼。
但是50萬,現在作用已經有限了,也改變不了太多。
除非江知瑜能堅持追加投資,源源不斷地給餓了麼輸血,一輪接一輪地往裏砸錢。
但這顯然不太現實。
陳蔚清楚,要江知瑜現在拿出數百萬的現金,肯定不太可能。
這50萬,八成都是從他老子手裏磨出來的。
江知瑜想要繼續追加投資,肯定還是得找他老子要。
但是,就算江知瑜上頭了,他肯定不會跟着他上頭的。
現在知道江知瑜拿出來的底牌後,陳蔚也就不太擔心了。
林逾靜正要和陳蔚說些什麼時,手機突然來了電話。
她將手機放到陳蔚面前,讓陳蔚看看來電號碼,一眼看過去都是8。
“接一下看看。”陳蔚努了下嘴。
林逾靜打開了免提,將手機放在耳邊:“喂,知瑜。”
“逾靜,實在不好意思。”江知瑜朗聲笑着,頗爲興奮:“今天我恐怕沒時間陪你玩了,得去找餓了麼的負責人好好談一談,晚些再補償你。
“沒關係,可是......”林逾靜的聲音有些猶豫:“你真的要投這五十萬嗎?”
雖然陳蔚表現的很淡定,但林逾靜心裏還是有點沒底。
無論如何,能不給對手輸血,自然是最好的。
“必須要投,你知道爲什麼嗎?”江知瑜的語氣突然認真起來。
“爲什麼呀?”
“除了我覺得外賣行業確實有前景之外,更重要的是,我知道現在你心裏對陳蔚肯定有意見。”
江知瑜不由自主地壓低了聲音,繼續道:“你不得不搬出學校住在外面,不都是被這小子害的,只是你個人的力量拿他沒辦法,所以心裏很無奈對吧?你放心,我會幫你討回公道的。”
林逾靜:“…………”
你可真會腦補。
她搬出宿舍,和陳蔚也沒有什麼關係,主要是被舍友背刺,實在住不下去了。
不過在外人的眼裏,自己和陳蔚之間的確是矛盾重重,江知瑜會這麼想,也不奇怪。
在江知瑜的腦子裏,可能已經把這件事加工成了另一個版本。
女神被壞人欺負,他要像英雄一樣挺身而出!
“其實......真的沒必要了。”林逾靜輕聲道:“我和陳蔚之間的事,反正也早都過去了,50萬也不是小數目,你不要意氣用事了。”
“哪有意氣用事,怎麼聽你這意思,我這50萬必虧似的?”江知瑜笑道:“你就放心吧!我還是有一定信心的。”
“可是......這種投資風險很大呀!”
“哪裏有穩賺不賠的買賣呢!有風險很正常。”江知瑜的聲音帶着一絲興奮:“但這時候投資,收益也很大啊!”
這話倒是沒錯,這個時候入場投資,肯定可以稀釋出更多的股份。
因爲現在餓了麼正是需要錢的時候,張旭現在肯定也是想要到處找錢。
這時候去給餓了麼投資,就是雪中送炭。
雖然風險較高,但江知瑜在談判中能佔據主動權,也能拿到比平時更好的條件。
江知瑜繼續笑道:“本來我對外賣行業的投資就有些興趣,既然陳蔚不願意接受我投資,那我就找別人唄!反正我給過他機會了,他把握不住,以後就別怪我了。
陳蔚撇了撇嘴,心想林逾靜現在勸你,纔是在給你最後的機會。
看來你纔是真的把握不住機會啊!
陳蔚給林逾靜使了個眼色,示意她不用再勸了。
其實如果可以的話,陳蔚也是希望江知瑜把這50萬拿回去。
這樣他可以更快地贏下餓了麼。
現在多這50萬,雖然陳蔚也不怕,但肯定會多麻煩一點。
其實讓江知瑜拿出50萬打水漂,自己會挺爽的。
但陳蔚覺得,比起出這一口氣,還是正事更加重要一些。
他不會像江知瑜這樣意氣用事,把私人好惡放在公事上。
不過,既然這小子一根筋不聽勸,那就算了。
林逾靜輕輕吐了口氣,終於也放棄了勸告,語氣淡下來:“那你自己看着辦吧!”
“你放心吧!我會讓陳蔚後悔當初不接受我投資的。”江知瑜說的自信滿滿,彷彿已經勝券在握。
反正在女神面前,他肯定要硬氣的很,不能露怯。
投資能不能成,是以後的事。
但在女神面前裝逼耍酷,就是現在的事。
“那你就好好加油吧!”林逾靜敷衍般笑了笑。
掛掉電話。
林逾靜看了眼陳蔚,表情有點自責和無奈:“沒想到,這麻煩還是我惹來的呢!如果不是因爲我,他肯定不會去投餓了麼。”
“既然知道是你的錯,那你就得有個良好的認錯態度吧!”陳蔚皺起眉頭,面露不滿之色。
看到陳蔚這不悅的表情,林逾靜心裏瞬間慌了一下。
既自責,又緊張。
“對不起......我真的不知道會這樣呀!”林逾靜眼眶已經微微泛紅了,小聲道:“你要我怎麼認錯嘛.....”
“很簡單,晚上得全都聽我的,好好服侍我一下。”陳蔚笑了起來,語氣裏滿是不正經。
“哼......”林逾靜意識到這傢伙又在逗自己。
她馬上傲嬌地哼了一聲:“你就逮着我欺負是吧!怎麼不讓緋緋服侍你呀?”
“她臉皮薄。”陳蔚笑道。
林逾靜轉頭看了一眼已經低下頭的唐緋,那丫頭假裝在研究手裏的奶茶杯,其實臉頰早已經熱起來了。
林逾靜轉忍不住笑了:“她只是在裝矜持而已,其實她心裏早就想要的很啦......”
話沒說完,唐緋馬上衝過來撲到林逾靜身上,在她耳邊大聲:“略略略略~~!”
她故意吐着舌頭打起來,不讓林逾靜再說下去了。
“哈哈哈......被我說中心思了是吧!”林逾靜被推得東倒西歪,笑得都要喘不上氣了。
“略略略略……………”唐緋不接話,只是拼命地吐舌頭打岔。
她們倆鬧騰的時候。
陳蔚的手機也來了個消息,徐微微發來的:[我們已經到華師大西門啦!]
陳蔚回了句:[好的,我馬上就過去。]
揣起手機後,他便準備離開了。
“沈韻在華師大等着,我先過去看一看。”陳蔚對林逾靜也絲毫不隱瞞。
兩個人聽到這話,瞬間就不鬧騰了。
“那傳單卡片現在要發嗎?”林逾靜捋了捋散亂的長髮問道。
“你們可以先去發,累了就休息一會兒。”
“知道了,那你先去忙吧!”林逾靜衝他揮了下手。
看到陳蔚離開後。
唐緋才湊到林逾靜旁邊,小聲問道:“這個韻是誰呀?”
林逾靜輕輕咬了下銀牙:“是個賤人。”
唐緋:“......”
她沒想到,一向笑嘻嘻好像什麼都不在乎的林逾靜,提到沈韻會這麼上火。
看來兩人之間的恩怨,還真不小。
“既然......這個女生這麼差勁,陳蔚爲什麼還要去和她玩呢!”唐緋噘着嘴,有些鬱悶地道。
“很簡單,因爲她喜歡陳蔚,她對陳蔚不差勁呀!”
林逾靜沒好氣地解釋道:“就是因爲她對陳蔚有意思,所以她會對陳蔚身邊的女生耍心機,表面上跟誰都好,背地裏一套一套的。”
“原來是這樣......”唐緋若有所思地點了點頭:“我明白了。”
“行啦!咱們先去發傳單吧!”林逾靜打開隨身的揹包,拿出裏面的小卡片。
與其說它是傳單,其實更像是名片,比銀行卡稍大一點點。
這種比較精緻的名片式卡片,可以隨手揣進口袋裏,或是夾在錢包裏,大部分人就不會隨手丟棄了。
陳蔚來到華師大東門。
徐微微和沈韻正站在門右側等待着。
沈韻正舉着手機,在和程平通話:“我今天有點事情,沒時間出去玩,你真的不用過來了......”
“那你在做什麼呀?”程平的聲音有點急,隔着屏幕都能感覺到他有點不安。
“微微說要去幫陳蔚發傳單,我就跟過來一起看看。”
沈韻說得輕描淡寫,像是順便做的一件小事,她不是爲了陳蔚而來。
“你把地址發給我,我現在就過去陪你。”程平馬上大聲笑了起來:“陳蔚可是我兄弟,我也應該一起幫幫他!”
其實,如果沈韻答應和程平去玩,他哪裏會有心思幫陳蔚。
只是因爲沈韻在這裏,他纔不得不過來。
“行,那你過來吧!”沈韻乾脆地應道。
讓程平來給陳蔚白打工,她肯定沒有意見。
多一個人幫忙多一份力,她還能以此在陳蔚面前博一點好感。
掛掉電話後,沈韻看到陳蔚走了過來。
她臉上的表情立刻變了,剛纔那副漫不經心的模樣瞬間消失,取而代之的是乖巧溫順的笑意。
彷彿昨天她撩起不穿內褲的裙子,被陳蔚打耳光教訓的事,從未發生過。
“陳蔚,我剛纔讓程平也過來幫你。”沈韻的聲音軟軟的,明顯有邀功的意味。
本來是程平自己要過來的,現在變成是她要求程平來的了。
“嗯。”陳蔚將揹包遞給她們:“傳單卡片在這裏面,程平來了,你們三個就在這裏發,過一會兒我得再回交大那邊看看。”
“嗯嗯!”兩個人的聲音疊在一起,像兩隻清脆的小鳥。
“最好是三個人分別去三個校門發。”陳蔚提醒道:“有事給我打電話。”
“知道啦!”
陳蔚目光在兩人身上掃了一眼,滿意地笑了笑:“晚上請你們喫好喫的!”
“喫什麼呀?”徐微微笑着歪了下腦袋。
“你們想喫什麼都可以。”陳蔚手一揮表示很大方。
沈韻聽到這話,臉蛋一熱,心底不由得冒出一個念頭。
那我想喫你那裏......可以嗎?
很快。
傳單卡片在校門口慢慢發起來了。
今天是週六,校門口的人流量一直不間斷。
傳單發出去之後,一些合作的店鋪很快就開始有訂單了。
而且,到了中午飯點的時候,訂單量已經來到了一個小高峯。
截止到下午兩點之前,已經突破400單了。
按照這個節奏,在交大和華師大這兩個校區,今天首日就能突破1500單。
第一天之所以就會有這麼誇張的訂單量,有兩個原因。
一是,咕咕外賣加盟的餐館,基本都是距離學校一公裏之外的,口碑比較好的商家。
因爲距離較遠,平時學生就算想去喫,也不可能經常去。
來回一趟要半小時,甚至更久,有那功夫還不如在食堂湊合一頓。
現在的咕咕外賣,剛好彌補了這一點,可以直接送到學校了。
而且這些餐館,都是那兩家競爭對手沒有合作的。
不過第二個原因,纔是更重要的。
畢竟是第一天開業,陳蔚做了個小活動。
前三天訂餐,免配送費!
這個開業活動出來,訂單增長的速度是飛快的。
如果收兩三塊的配送費,雖然錢不算多......但許多學生還是會扭扭捏捏不想叫外賣了。
但是如果免配送費,那就不一樣了,學生們叫外賣的興趣會瞬間拔高,根本就不用猶豫。
畢竟免費給送到學校,誰不願意啊?
這個活動推出,陳蔚自然是會小虧一點。
因爲免了客戶的配送費,他還是要給外賣員支付配送費。
但是他可以從商家那裏抽傭,來補貼配送費,所以虧的也不多。
這個政策,本質上就是一種營銷宣傳。
把它看作一種宣傳手段就行了。
而營銷宣傳,自然就是有成本的,所以虧點錢沒關係。
主要還是得看獲得的宣傳效果。
這效果自然是立竿見影的,一聽說新來了一家外賣公司,現在免配送費,肯定是口口相傳。
有好事的,就會在班級羣、專業羣、社團羣......等等各個羣裏吆喝。
這比在校門口發傳單,傳播效率更要大出許多。
新來的咕咕外賣的知名度,很快就在學生口中傳開了。
前期最重要的,就是要讓學生們知道,來了一家新的外賣公司。
陳蔚覺得,三天時間,足夠咕咕外賣在校園內打出知名度了。
到了下午。
咕咕外賣正在如火如荼地開業之際,外賣員穿梭在交大和華師大的校園裏。
與此同時,在某件高檔餐廳的一間包廂裏,江知瑜和張旭也正在談判之中。
江知瑜翹着二郎腿,姿態鬆弛,像是在談一筆勝券在握的買賣。
他開口問道:“雖然現在面對小葉子外賣,你們已經有了一定的優勢,但是現在又來了一個新的競爭對手,對此你有什麼規劃和對策?”
“我們即將推出網站2.0版本,對UI進一步優化,讓網站加載更快,穩定性更強,現在的版本還是太粗糙了,用戶體驗不夠好,到了2.0版本會有一個質的提升。。”
“同時考慮推出超時賠付體系,承諾45分鐘送達,1小時以上免單,這個在行業內還沒有人做過,如果我們能首先推出來,爲行業制定一個新標準,必然能提升我們的競爭力...………”
張旭濠對此開始侃侃而談,一連說了四個所謂的對策。
最後他坦然自若地總結道:“我們已經有了戰勝對手的經驗,小葉子起步比我們早,資金比我們多,現在還不是被我們壓着打,這個咕咕外賣,也只是第二個小葉子罷了。”
張旭濠說得東西,重點不是能否最終落實,而是要說動江知瑜這個投資人就行。
在投資方面來說,50萬確實不算很多,但對現在的張旭濠也挺重要。
經歷了三個小時的談判之後,雙方終於也正式簽訂了合作協議。
張旭濠這纔拿起設置了靜音的手機看了一眼,合作夥伴康加已經發來了好幾條消息。
總結起來就這一件事:新來的咕咕外賣現在勢頭有點猛,咱們今天的訂單少了許多。
江知瑜看到張旭濠微微皺了下眉,不由得問道:“張總,還有什麼事嗎?”
“沒事。”張旭濠揣起手機,笑容已經恢復了從容,他拍了拍江知瑜的肩膀:“放心吧江少,我一定不會辜負你的希望。”
就算心裏有點沒底,張旭濠肯定也不會表露出來。
江知瑜笑着站了起來:“我也相信張總的能力,加油把這個咕咕外賣先趕出魔都再說!讓他們知道,魔都不是誰都能來的!”
“哈哈!”張旭濠笑了一聲,陪着江知瑜往包廂外走,心裏卻在盤算着今晚回去怎麼和團隊開會。
傍晚時分。
林逾靜和徐微微等人,依然正在發傳單。
當然,她們中間還是休息過的,並不是從早上到現在沒停過。
主要是在午高峯和晚高峯的時候,人流量最大,肯定要好好幹活。
晚上六點半。
陳蔚讓大家都收工,準備喫晚飯了。
“你要帶我們喫什麼呀!”唐緋擦了擦額頭的細汗,笑容有些期待。
陳蔚從口袋裏摸出300塊錢給她:“你們倆想喫什麼,自己去買就行。”
唐緋的笑容在臉上頓了一下。
雖然兩個人300塊錢,可以喫的挺好,但她明顯還是有點不開心:“什麼意思呀?你要去陪那個沈韻?”
“主要是我的發小程平,他跑來找我了,還幫我發了一天傳單,我總得過去陪他喝兩杯吧!”
“發小?”唐眼神裏的戒備鬆了幾分。
“對啊!我們倆從小一起長大的。”
“好吧!”這個解釋,讓唐緋心裏舒服了一點,她的語氣也軟了一點:“那你忙完要來找我們。
“放心吧!”陳蔚笑着擺了下手,轉身離開。
不一會兒。
陳蔚來到了華師大門口。
程平沈韻徐微微,都在路邊等着他。
“說吧!”陳蔚笑着走了過去:“你們今晚想喫什麼?不用跟我客氣。”
“真的想喫什麼都可以嗎?”沈韻脆生生地笑道。
“當然。”陳蔚乾脆地點頭。
“那我想喫……………”沈韻抿着嘴看了陳蔚一眼,然後她的目光若有若無地撇了一眼陳蔚的下身。
陳蔚:“…………”
這個小濺人又開始了!