“這段時間我一直在外面,公司依舊運行得不錯,大家辛苦了;對此我很是欣慰,這說明我們公司的管理水平在提高,已經逐漸上了正軌!”
“不過也不能驕傲,公司將來還會繼續擴大,需要處理的事情,解決的問題也會越來越多,希望大家繼續努力,共同進步,這樣公司和你們個人纔能有更好的發展。”
“今天這場會議主要討論兩件事,一是年中總結表彰大會,原本早就應該開了,因爲前段時間太忙,外出的人太多,便推遲到現在。”
“辦公室儘快把會議方案拿出來,各部門也做好半年總結,把優秀員工名單報上來,爭取早點把這場會開了。”
“第二件就是魔芋食品終於要推向市場了,大家也知道今年的形勢有多危險,很多地方都盲目擴大魔芋種植面積,其中大多數都對市場競爭缺少瞭解,樂觀地認爲只要生產出精粉,就能賣出去,就能賺錢。”
“咱們都知道,這是不現實的,今年上馬的精粉廠實在是太多了,他們又缺乏技術積累,大量低端產品突然湧入市場,只會引發行情崩潰。
“他們生產的精粉賣不出去,就不敢再繼續收購種植戶的魔芋,種植戶辛辛苦苦大半年,到最後卻賣不出去,這後果就太嚴重了,到時候肯定還是我們負責託底。”
聽到這兒臺下響起一陣兒騷動,很多職工都不理解,這不是給公司添麻煩麼?
王延光擺擺手,“這個問題就不要討論了,我們是國有企業,就應當承擔應有的社會責任,沒得討價還價,與其到時候挨一頓批纔不情不願地接受,還不如現在就做好準備!”
“大家也不要覺得這是壞事,往好處想,一來我們可以藉此機會獲得上級的信任,只要領導覺得我們是一家負責任的企業,將來的政策、資金優惠就少不了!這對公司做大做強至關重要。”
“二來也可以藉此機會擴大公司的影響力,有些地方的魔芋種植基地、精粉加工廠經營不下去,那咱們公司就可以接手,把公司的勢力範圍從南山地區擴大到整個秦巴山區。”
“對你們而言,也能得到很多機會,這些廠空出來的位置還得靠你們頂上,原來當車間主任的,將來就能當廠長,原來當銷售員的,將來就有機會當銷售科長,原本只是普通職工,也可以當班組長………………
這番話讓很多幹部的表情都緩和下來,升職加薪誰不喜歡?哪怕是去外地,只要能當幹部也不虧啊,再說了,這又不是去了就回不來,先去外地過渡幾年,再回總部也行啊。
“光靠精粉加工,沒辦法消耗如此多的魔芋,所以必須增加產品種類,從去年到現在,食品部門做了很多工作,開發出了幾種很有潛力的產品,比如魔芋條、魔芋鍋巴、魔芋糕等等,其中最受歡迎、市場潛力最大的是魔芋鍋
巴,如果能把魔芋鍋巴打造成熱銷產品,就可以解決原材料供應過多的問題了。”
“所以接下來我們要拿出一整套營銷推廣方案,力求在短期內打響·脆脆熊牌鍋巴的名氣,從而吸引各地代理商前來洽談!楊振,你來介紹吧!”
魔芋公司的食品品牌全部取自本土特色動物,然後設計成充滿童趣的動物LOGO,由孩子們投票選出,“脆脆熊”用的是秦嶺熊貓的形象,還亮出了鍋巴賣點,大家都很喜歡這個創意。
“是!”分管營銷的楊振走上臺,到小黑板前給大家講解。
“我們營銷部門的計劃是在央視一套上個月剛剛推出的《動畫城》欄目中插播廣告,這個節目正好覆蓋放學後,晚飯前的黃金時間,根據我們調查,大多數家裏有電視的孩子,都會觀看這個節目,要是家裏沒電視,還會專門
去鄰居家看!”
“不光咱們本地、本省的孩子喜歡,外省的孩子也喜歡,所以在這個時段投放廣告,就能在短時間內迅速覆蓋全國,讓全國的孩子都知道.脆脆熊牌鍋巴的名字!”
“央視的廣告價格很貴吧?咱們花這麼多錢,啥時候才能回本?”有人提出質疑。
“確實不便宜,但也沒有貴到非常離譜的程度,這是他們發給我們的報價單。”楊振亮出了一份文件,“單次價格是5秒7000元、10秒10000元、15秒13000元,如果長期合作還有優惠!”
“根據我們的估算,在央視打一個月廣告,就能讓全國的孩子都知道·脆脆熊’牌鍋巴的名字,同時可以吸引大量代理商來尋求合作,到時候光收代理費就能把廣告成本收回來。”
94年,要想把本廠生產的小零食賣遍全國,唯一的辦法就是招代理,在相應省份找一家有實力的大批發商,他負責全省的倉庫、車輛、資金、下級批發及小賣部,魔芋公司只需要供貨、給政策、給廣告。
這麼做的好處是零風險、不墊資、不養人,代理商會幫公司打下整個省的市場,鋪貨速度極快;缺點是利潤被分走一部分,公司管不到終端,有時候還得受制於代理商。
魔芋公司現在缺乏渠道建設能力,暫時只能藉助代理商的幫助,所以對此大家倒是沒什麼意見。
“我們準備選擇十秒鐘的廣告時間,目前正在和央視下屬的廣告公司討論具體方案,大家都覺得採取動畫片的形式最好,孩子們喜歡看,看完也能記住。”
王延光腦海中冒出一個念頭,這件事似乎可以列入長期計劃之中,先給各種熱銷產品都做一個卡通動物的形象,等將來公司實力壯大,積累的形象也夠多的時候,就可以請專業團隊來用這些動物打造一部動畫片,免費送給全
國各大電視臺播放。
如此一來既能宣傳產品,又能節省營銷推廣開支,還能取得長期效果。
要是發展得好,說不定還能競爭下全球第二動漫周邊公司的座次。
“廣告具體內容是什麼?”王延光收回思緒問道。