“歡迎歡迎,熱烈歡迎!”克萊爾一下車,又受到了小朋友們的熱烈歡迎,還有人爲她送上鮮花。
“真是太熱情了!”克萊爾接過鮮花說道。
王延光笑着介紹,“這些孩子是真心感謝您,不少孩子家裏都種了魔芋,因爲您的緣故,這些魔芋賣了相當不錯的價格,他們的生活水平也得到了不小的提高,所以一聽說您來了,孩子們都搶着來歡迎!”
通過上次的交流,王延光感覺到這位老區同志很關心普通百姓的生活,所以這次挑選歡迎人員的時候,沒有從城關小學找,而是特意從種植魔芋的鄉鎮找了些孩子來。
看克萊爾臉上的表情,王延光就知道,這次算是做對了,“這真是個好消息,如果你們確實能夠穩定提供95%以上的高質量產品,那麼我還會下更多訂單,希望能有更多孩子會因爲我們的合作而受益。
“這也是我們期待的!我們也有信心完成這項任務!”王延光是真的有信心,現如今全國也沒幾家魔芋精粉廠能掌握全溼法生產技術,少數幾家也是多和日本企業合作,留給EAFIT公司的選擇並不多。
照舊先喫飯,然後到招待所稍微休息下,下午王延光便陪着他們來到精粉廠進行正式考察,克萊爾不光參觀了生產過程,還去宿舍區看了看。
“我去過不少工廠,其他廠賺了錢就開始修建家屬樓、購買汽車,像你們這樣把絕大部分利潤都用於提升技術的可不多!”她明顯感覺到了豐陽縣精粉廠和其他廠的區別。
“爲企業職工謀福利,讓他們也能享受到企業發展的成果也是我們的願望。”王延光並沒有批評這些企業,而是從另一個角度解釋這個問題。
“我們也有爲職工修建住房的計劃,只是時機還沒到,一家企業首先要生存下去才能考慮其他問題,我們廠纔剛剛成立沒多久,正處於追趕業內領先企業的階段,所以只能把錢花在最關鍵的地方!”
“你們廠已經很不錯了,起碼在中國,能完全掌握溼法生產技術的工廠可不多。”克萊爾評價道。
王延光搖搖頭,“還不夠,溼法在國內還算不錯,放到國際市場上就不行了,所以我們接下來的計劃是儘快掌握酶解-膜分離法,只有這樣工廠纔算是真正有了生存的資本!而在這方面,我們還需要貴公司的支持,如今全世界
掌握這項技術的也只有日本人和你們了。”
換成日本企業的話,大概率不肯轉讓這項技術,雖然日本同樣缺乏魔芋原材料,但兩國距離比較近,運輸成本並不高,就算是把粗製品運回日本,再用酶解-膜分離法加工出成品,他們也依舊可以獲取高額利潤,輕易不會把
先進技術傳授給國內企業。
法國企業就不行了,他們想把豐陽縣的粗製品運回去,首先要用汽車把產品送到西安火車站,再換火車一路開到連雲港,在連雲港集裝箱碼頭裝船出海。
走連雲港→上海→馬六甲海峽→蘇伊士運河→地中海 法國馬賽的路線,再從馬賽港鐵路或者公路運輸才能送到加工廠。
整個流程需要耗費45-60天,鐵路+海運總費用約800-1200元/噸,這筆運輸費用可比日本企業高多了,最終生產出來的成品成本也要比日本企業高。
所以和豐陽精粉廠合作,幫助他們掌握酶解-膜分離法就成了EAFIT公司和日本企業爭奪歐洲市場的關鍵。
如果豐陽精粉廠能掌握這項技術,給EAFIT公司提供更高質量的魔芋精粉,他們直接進口魔芋精粉,直接生產最終產品,成本就要低得多。
一來豐陽縣的人力成本更低,生產出高質量魔芋精粉賣給他們的價格不會太高,比在法國本土加工低多了;二來運輸成本也能降低,高質量精粉的數量肯定比粗製品少得多。
估計是來之前就想好了答案,克萊爾並沒有太多猶豫就表明瞭態度,“過去一段時間我們合作得很愉快,你們提供的產品質量從來沒出過問題,現在又掌握了溼法生產技術,這足以證明你們的能力和合作誠意!”
“而且我上次也做出過承諾,只要你們能夠提供葡甘聚糖含量95%以上的產品,EAFIT公司就可以和你們簽署長期供貨合同!把你們列入長期合作夥伴考察名單中,給你們提供技術、資金上的支持,幫助你們儘快成長起來!”
“現在你們做到了,我也會兌現自己的諾言,接下來我們可以先簽署一份長期供貨合同,你們每年能生產多少95%以上的產品?我們全要了!價格就按照國際市場行情走!”
其他領導聽到這話很是激動,溼法生產線滿負荷運轉的話,一天可以生產兩噸魔芋精粉,一年就是七百多噸。
價格的話,之前85%以上的產品就能賣到2.2萬法郎一噸,95%的是高端稀缺產品,國際市場價格直接暴漲到6000美元一噸,700噸就是420萬美元。
要是能簽下這份合同,豐陽縣就發了,要知道去年陝西林業進出口公司、陝西水產進出口公司、陝西旅遊產品進出口公司這三家省級大型進出口公司,完成的出口任務也不過四百多萬而已。
豐陽縣精粉廠憑藉這份合同就能進入全省企業出口排名榜的前四十,要是再加上半溼法生產線的次級產品,殺進前三十都不是沒可能。
王延光卻沒有馬上答應,“從情感上來說,我很樂意和貴公司簽署這樣的合同,但是您也知道,一家企業如果把所有產品都銷售給同一家企業,這太危險了,所以我只能給您三百噸每年!”
“不不不,這遠遠不夠。”克萊爾立馬着急了,如今國際市場上,95%以上的高端魔芋精粉供不應求,大多掌握在日本企業手裏,現在好不容易有家工廠能提供,怎麼能把產能讓給別人呢?
“EAFIT公司可以幫助你們儘快掌握酶解-膜分離法!”她脫口而出。